Aktuálne pracujem na vytvorení hlavného panela správy predajného kanála. Mám všetky údaje na mieste a teraz hľadám nejakú vizualizáciu na vytvorenie palubnej dosky. Jeden z grafov, ktoré tam absolútne chcem, je graf zúženia predaja.
Čo je predajný lievik?
V každom procese predaja existujú fázy. Typická fáza predaja môže vyzerať nasledovne:
Identifikovaná príležitosť -> Overená -> Kvalifikovaná -> Návrh -> Výhra/prehra
Ak sa zamyslíte nad číslami, uvedomíte si, že toto tvorí predajný lievik.
Je identifikovaných veľa príležitostí, ale iba časť z nich je v kategórii „Overené“ a ešte menej končí ako potenciálny potenciálny zákazník.
Nakoniec existuje iba niekoľko obchodov, ktoré sú buď vyhraté alebo stratené.
Ak sa to pokúsite vizualizovať, bude to vyzerať nasledovne:
Teraz to znova vytvoríme v šablóne grafu lievika predaja v programe Excel.
Stiahnite si šablónu grafu zúženia predaja a riaďte sa tým
Pozrite si video - Vytvorenie grafu zúženia predaja v programe Excel
Šablóna grafu lievika predaja v programe Excel
Najprv sa pozrime na údaje:
Tu sú kroky na vytvorenie grafu zúženia predaja v programe Excel:
- Usporiadajte údaje. Používam rovnakú množinu údajov, ako je uvedené vyššie, ale medzi stĺpce predajnej fázy a stĺpce hodnoty ponuky som vložil ďalší stĺpec.
- Do stĺpca fiktívnych údajov zadajte 0 v B2 a vo zvyšných bunkách použite nasledujúci vzorec (B3: B6)
= (VEĽKÉ ($ C $ 2: $ C $ 6,1) -C3)/2
- Vyberte údaje (A2: C6) a prejdite na položku Vložiť -> Grafy -> Vložiť stĺpcový graf -> Skladaný pruh.
- Vyššie uvedené kroky vytvoria skladaný stĺpcový graf, ako je to znázornené nižšie:
- Vyberte zvislú os a stlačte kláves Control +1 (alebo kliknite pravým tlačidlom myši a vyberte položku Formátovať os). Na table Formátovať os v rámci možností osi vyberte kategórie v opačnom poradí. Tým by sa obrátilo poradie grafu, takže v hornej časti budete mať pruh „Identifikovaný“.
- Vyberte modrý pruh (ktorý je atrapou údajov) a urobte jeho farbu transparentnou
- Vyberte červené pruhy a stlačte kláves Control +1 (alebo kliknite pravým tlačidlom myši a vyberte položku Formátovať os). Na table Formátovať údaje série vyberte položku Možnosti série a zmeňte šírku medzery na 0%. Tým by sa odstránila medzera medzi týmito tyčami
- To je všetko. Teraz odstráňte nepotrebné údaje v grafe a naformátujte graf tak, aby vyzeral úžasne. Tu je niekoľko krokov, ktoré som vykonal pri jeho formátovaní:
- Odstránená legenda a vodorovná os
- Názov grafu bol zmenený na „Predajný lievik“
- Farby pruhov boli zmenené na modré
- Do pruhov bolo pridané orámovanie
- Pridané štítky s údajmi
- Odstránené mriežky
To je v poriadku, Sumit. Kde je však informačný panel?
Pracujem na tom a hneď ako to skončím, podelím sa o to s vami všetkými. Zatiaľ je tu malý pohľad na to, ako plánujem použiť tento graf lievika predaja na hlavnom paneli správy predajných potrubí.
Som skutočne nadšený, pretože je to prvýkrát, čo budem na svojom blogu zdieľať plnohodnotný informačný panel. Ak by ste chceli na tomto blogu vidieť viac návodov k ovládaciemu panelu programu Excel, dajte mi vedieť v sekcii komentárov.
Ak si tiež myslíte, že existujú nejaké vizualizácie, ktoré by na informačnom paneli kanála predaja vyzerali skvele, napíšte mi to do poznámky alebo zanechajte svoje myšlienky v sekcii komentárov.
